A menudo, cuando hablamos de marketing y comunicación, es fácil confundir estrategia y táctica. Sin embargo, entender claramente esta diferencia es crucial para diseñar una comunicación efectiva que conecte con tu audiencia. Aquí vamos a profundizar en la diferencia entre estrategia y táctica, con ejemplos para ver cómo se aplican específicamente en comunicación enfocada a la venta.

En el anterior post de Estrategia con corazón hablé de cómo captar clientes online a partir de la generación de contenido de valor y con lanzamientos. Te adelanté que hay 4 fases desde la captación hasta la venta, y en qué consiste la fase de captación.  En este post me seguiré enfocando en lo que considero más importante en el marco de una estrategia de comunicación efectiva durante un lanzamiento: enfocar el contenido de manera específica en cada fase del proceso. 

La primera norma en marketing de contenidos se puede resumir en esto: coherencia en cada mensaje. Si compartir contenidos para atraer potenciales clientes se basa en compartir lo que aporte verdadero valor a esas personas que después podrán comprarte, ¿tiene sentido atraerlas con contenidos y promociones que hablan de soluciones diferentes a la que tú finalmente les ofrecerás? 

Ya he hablado antes de la utilidad de un lead magnet para dar a conocer tu negocio y conseguir más contactos que en el futuro se conviertan en clientes. ¿Alguna vez has estado en un centro comercial y te han dado a probar un perfume? ¿O en un supermercado te han ofrecido una degustación de queso, bombones o alguna comida precocinada nueva? Esos son ejemplos de lead magnet, que viene a ser una herramienta de atracción de contactos. Es darte a conocer con algo que haga de “imán” (magnet).

¿Alguna vez has dudado cómo ordenar los textos de tu página de venta en Internet? Saber escribir para vender más es sencillo siguiendo los pasos y recomendaciones que doy en este post. Te será muy útil tanto si ofreces servicios o productos que vendes online, como si trabajas de forma presencial pero quieres conseguir más clientes facilitándoles que reserven tus servicios de forma online.
× Taller de comunicación 17/09/2022