Mi definición de copywriting

Mi definición de copywriting

¿Sabes qué es el copywriting? ¿Te lo han contado pero dudas cómo puede ayudarte en tu negocio?

Aquí te voy a dar mi propia definición. Te cuento qué papel juega en el marketing online y por qué es estrategia con corazón.

Hay quien dice que el copywriting está de moda. Sí y no.

¿Te ha pasado comprarte un coche modelo X y empezar a ver ese modelo por todas partes?

Pues con el copywriting pasa lo mismo.

Ya estaba por todas partes, pero hasta que no lo reconoces por su nombre no lo identificas.

Los textos publicitarios y quienes los escriben (los copywriters) ya estaban ahí antes de Internet y de la lucha por gustar a Google para que los usuarios te encuentren. No es una nueva moda, aunque el término “copywriting” todavía suene desconocido.

Puedes conocer muchísimo sobre el copy de la era pre-Internet solo leyendo a estos dos referentes: David Ogilvy y Joseph Sugarman.

El copywriting en el marketing online

Si últimamente oyes hablar más del copywriting es porque se ha hecho más necesario.
Porque el mercado es más competitivo y la audiencia más exigente.

En el mundo online el contenido es infinito, por eso la primera batalla que hay que ganar es la de la atención.

Para dar a conocer tu negocio, ahora piensas antes en un anuncio en redes sociales, en tener una web atractiva o en conseguir suscriptores para enviarles emails, que en pagar por aparecer en el periódico o para distribuir catálogos en los buzones.

Con ello se reconoce más que nunca la necesidad del trabajo especializado de los copywriters.

Vale, quieres saber ya cómo defino exactamente el copywriting.

Es parte del marketing. Y en concreto en el marketing online, según el experto en creación de negocios en Internet Óscar Feito, es “una de las técnicas más importantes”.

¿El copywriter es entonces un publicista online? No exactamente. Decir que es un redactor publicitario es correcto. Pero hay más.

La palabra sigue siendo la herramienta imprescindible para vender, la que más hay que cuidar.

Puedes saber usar muy bien las redes sociales, saber diseño o programación para crear una web visualmente muy atractiva, conocer cómo actúa Google para ser visible, etc. Pero si no sabes dirigirte a quienes te verán, no sirve para nada. La estrategia de comunicación es el alma de la venta.

Ahí va mi definición:

Definición de copywriting

No digo que es comunicar para vender, pues el objetivo no será siempre la venta directa (enseguida verás a qué me refiero).

Tampoco es persuasión. Porque esta será el resultado de haber transmitido ese valor y emoción que hará que el lector diga ¡esto es para mí!

¿Y eso cómo se hace?

Para que tus palabras logren esa conexión con el lector que le lleve a  tomar acción (que podrá ser comprar tu producto o servicio, pero también suscribirse a tu blog, darte su email para recibir un contenido a cambio, comentar en tus redes sociales, etc.) el copywriting combina técnicas de redacción, negociación y psicología.

Por esta combinación, es estrategia en sí mismo.

Si se ha trabajado bien, el copy será un texto persuasivo, creativo e imprescindible dentro de una estrategia cuyo fin último es vender.

A partir de ahora cuando lo veas en un anuncio, un email, un post de Facebook o una web de venta, dirás: ¡Eso es copy! Lo vas a ver por todas partes, te lo aseguro.

¿Por qué el copywriting es estrategia con corazón?

Hacer copywriting es identificar el sentido de cada proyecto, el porqué de la persona que hay detrás, y contarlo.

Es sacar a la luz el valor que define la historia de una marca.

Si has sacado adelante un proyecto, sabes que requiere de disciplina, y que la disciplina requiere de inspiración. Lo que te emociona, lo que toca tus valores, es lo que te inspira ¿verdad?

¿Te has preguntado qué significa eso de “compramos por emociones”?

En cada decisión nos mueve la confianza y la afinidad, y cuando la encontramos en un producto o servicio, ese es el que elegimos.

El copywriter, si pone corazón en su trabajo, conseguirá mostrar la autenticidad, la personalidad de un proyecto o negocio.

Si quieres dar a conocer el porqué de tu negocio para llegar a más clientes,  pídeme lo que necesitas y te daré una orientación sin compromiso.

¿Hablamos?

En toda acción de venta entra en juego la empatía con el cliente. Te hablo de ello en el próximo post, donde cuento el secreto de las técnicas exitosas de negociación. Verás cómo se relaciona directamente con el copywriting.

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    17 de octubre de 2020. Tania MTom

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