Entrevista con el coach Jose L. Vives: «La diferencia entre alumnos que tienen éxito y los que no, está en la mentalidad”

Entrevista con el coach Jose L. Vives: «La diferencia entre alumnos que tienen éxito y los que no, está en la mentalidad”

¿Qué importancia das a la mentalidad si hablamos de ventas, negociación y emprendimiento? La experiencia de Jose Luis Vives, y la de sus clientes, es que si unes la formación adecuada al entrenamiento de tu mentalidad, el éxito es inevitable.

Jose Luis Vives es uno de los mejores mentores de negocios en España. Antes de fundar sus empresas emprendió como coach y closer de ventas cuando estos términos todavía eran poco conocidos. 

“Todo lo que enseño lo he experimentado antes” 

El desarrollo personal, la especialización en ventas de alto valor y la creación de negocios digitales le llegaron de forma natural, por su propio proceso de crecimiento.

El coach de negocios Jose Luis Vives

Jose Luis Vives

Ahora forma a otros empresarios y emprendedores impulsándoles a replicar en sus sectores el mismo modelo de negocio con el que él está consiguiendo más éxito.

Antes de llegar ahí era bailarín profesional. ¿Y eso qué tiene que ver con todo esto? Poco y mucho.

Jose bailó en los mejores escenarios del mundo, y gracias al baile superó una crisis personal que experimentó muy joven. 

 

 

“Perdí el pelo con 17 años. Siendo un chaval me afectó mucho, te crees que no le vas a gustar a ninguna chica, que nadie te va a querer contratar para trabajar de cara al público, te crees que eres el descartado…El baile me ayudó a sanarme por dentro, me cambió la vida por completo”.

Fue su palanca para recuperar la confianza y la ilusión. Después de 15 años bailando, dejó los escenarios pero siguió dando clases. Ahí ya trasladaba a sus alumnos su propio aprendizaje. Y conseguía que se valoraran más.

“Ya hacía coaching sin ser coach”

Pasar de impulsar a otras personas desde el baile a hacerlo desde el coaching “fue una transición muy natural”. Al final se trataba de lo mismo: entrenar la mentalidad.

“Cuando me dedico a algo pongo mi corazón en ello, y cuando mi corazón siente que no está en el sitio que toca, cambio”.

Como coach empezó dando sesiones presenciales uno a uno y sin querer aplicar el coaching necesariamente a lo profesional. Pero por su trayectoria y los tres negocios que ha creado en los últimos cinco años, sus clientes le piden guía para seguir esos pasos.

“Ahora prácticamente todo el mundo que me contrata son personas que ya tienen su negocio y lo quieren llevar online, o profesionales que quieren emprender. Es mi propio proceso, atraigo a las personas que se sienten identificadas conmigo”.

Cuando decidió llevar al online su proyecto como coach, contrató a mentores dentro y fuera de España para aprender marketing digital. 

“Rodearte de buenos mentores acelera el proceso”

Quería vivir deslocalizado, que el trabajo no le obligara a quedarse o a irse de una ciudad. Para conseguirlo se formó con profesionales que ya habían recorrido ese camino “y que están en la calle, veo muchísimas personas bloqueadas por tanto conocimiento, cursillistas profesionales. Lo que vale son las acciones”.

En 2018 vio en directo en Las Vegas cómo Russell Brunson, uno de los mayores expertos en marketing digital y cofundador de ClickFunnels, hizo 3 millones de dólares en una ponencia de 90 minutos.

Experiencias como esa le impulsaron a abrir su mente para seguir haciendo más y más.

Enseñando a crear, lanzar y escalar negocios, Jose Luis Vives ha comprobado que «la diferencia entre los alumnos que tienen éxito y los que no al salir de las mismas formaciones, está en la mentalidad». 

“Coaching es ayudar a ver diferente una situación que te está haciendo daño”

Cada profesional da su propia definición de qué es el coaching. Jose Luis Vives lo define así:

“Es una herramienta que ayuda a que veas de manera diferente una situación que te está haciendo daño, y a partir de ahí tomes decisiones. Porque solo cuando algo deja de doler puedes ver más opciones, y para eso tienes que tener un espejo delante que te dé diferentes formas de ver la situación”.

¿Cómo alguien que trabaja elevando y ayudando a mantener la energía de los demás cuida la suya propia?

“No pretendo estar siempre con la motivación al máximo, no me lo exijo, y eso mismo es lo que traslado en mis formaciones”.

Lo deja muy claro. 

No le preocupa mostrarse vulnerable y asume que va a haber momentos de presión. Y también que cuando algo sale bien es porque antes, cuando no estaba funcionando, ha sido capaz de rectificar y tomar decisiones rápidas.

“Si no fuera por esa capacidad de pivotar, todo el mundo tendría una empresa exitosa”.

Para promocionarse y ganar autoridad como coach, le aconsejaron que escribiera un libro. Se lanzó a hacerlo “aunque no tenía ni idea de escribir”. Autoeditando su libro Método Vives empezó siendo ejemplo del valor en el que basaría su primer negocio:

Inspirar a otras personas para que no se paren por no tener todas las herramientas en sus manos”.

En Método Vives contó su propia historia de ambición, superación y crecimiento.

Mentalidad invencible: su empresa con Alejandro Novás

Alejandro Novás es líder en estrategia de marketing y negocios digitales. Con él fundó hace poco más de un año Mentalidad Invencible. 

Los dos ayudaban a otros emprendedores, y en esta empresa han unido el marketing y el desarrollo personal para enseñar a crear un modelo de negocio muy concreto. El mismo que ellos han validado.

Han creado la primera formación en España que enseña a poner en marcha y a escalar un modelo de negocio de membresía.

Jose Luis Vives y Alejandro Novás se conocieron al coincidir en una formación. Jose era ponente y Alejandro vio ahí la importancia de entrenar la mentalidad para superar sus propios bloqueos.

“A partir de ahí me contrató varias veces para que diera servicios a sus clientes. Me invitó a ir a uno de los viajes que él crea con sus programas y nos dimos cuenta de que juntos podíamos aportar mucho”. 

En un segundo viaje lanzaron su primer programa juntos. A la vuelta crearon Mentalidad Invencible y ya están preparando su tercer evento online.

Emprende y Vive

Emprende y Vive es la empresa de formación para emprendedores que quieren trabajar su mentalidad y su posicionamiento de marca. “No a nivel de herramientas técnicas y de marketing digital que sí damos en Mentalidad Invencible, sino de branding”.

Con un modelo digital basado en membresía, Jose pasó de las sesiones uno a uno presenciales a hacer casi todas sus sesiones grupales.

Ahora solo coge tres clientes al mes de forma individual.

Además de poder llegar a más personas y permitirle crecer como empresa, las sesiones grupales online dan más valor a sus clientes. 

Gracias a la comunidad que se crea, sin límites geográficos, encuentran un entorno de emprendedores que les impulsa, hacen alianzas empresariales y entre ellos encuentran clientes.

“Dentro he creado herramientas para que se ayuden entre ellos. El programa está pensado para potenciar precisamente eso”.

Creencias limitantes sobre el dinero

Uno de los obstáculos más comunes que Jose identifica en sus clientes está en la relación con el dinero. Por creencias que arrastramos, como que “para ganar más hay que trabajar más”, “el dinero no llega sin sacrificio” o “si quieres más dinero no tendrás tiempo para disfrutarlo”.

Seguro que alguna te suena…y podrías añadir más que te han repetido desde niño.

“Si tienes una mala relación con el dinero, tu empresa no puede ir bien. Para eso estoy haciendo un programa brutal que es Money Mindset. Les ayudo a identificar qué les está bloqueando la entrada de dinero y a cambiar patrones limitantes”.

4mind, mentoría para coaches

Otro de sus programas es 4mind, este sí solo para profesionales del coaching que quieren dar un impulso a su carrera. 

Y para personas que ya han pasado por alguna de sus mentorías y quieren tener su negocio digital llave en mano, desde Emprende y Vive ofrece su programa más top. 

“Mi equipo monta todo, desde el branding hasta las páginas de venta, las campañas de publi y todo para que lancen sus servicios. Pero proyectos como este solo cojo uno al mes”.

En sus dos empresas basadas en modelo de crecimiento digital, ha buscado estos perfiles para seguir creciendo:

Dos perfiles técnicos para web y automatizaciones de email; diseñador gráfico; copywriter; trafficker digital y project manager. “Este último también es importante porque cuando creces es necesario delegar la gestión y el control en la parte de facturación”.

Trafficker digital es la persona que monta y gestiona las campañas de publicidad en redes sociales. Lo que hace un copywriter te lo cuento aquí 😉

Cada proyecto lo afronta teniendo muy presente que lo que cuenta es lo que él mismo crece con cada experiencia. El resultado viene después. Y es ese desapego del resultado lo que le permite poner corazón en cada proyecto y desde ahí disfrutarlo.

Su “máximo objetivo” en este momento es que su modelo de negocio le permita tener más tiempo libre.  

“Antes podía generar el mismo dinero pero yo tenía que estar en la parte operativa, ahora quiero poder continuarlo sin estar siempre presente. Que no solo mejore mi empresa sino mi estilo de vida, que es lo que ayudo a crear a otros emprendedores”.

Son muchos los clientes de Jose Luis Vives que dice que “a su lado se produce magia”. Con su ayuda lanzan sus programas más rápido de lo que ellos mismos esperaban.

No sé si a ti te habrán dicho alguna vez: “todo lo malo se pega”. Pues lo bueno también. 

Rodearte de personas que no se comparan, que se enfocan en mejorar un poquito cada día, en tratar bien a los demás y no señalar afuera cuando algo no les sale bien. Ese es el mejor entorno que puede encontrar un emprendedor.

Lo último que Jose Luis Vives se trae entre manos ha surgido por petición de sus propios clientes y de personas de las que él es cliente. Unos y otros se necesitan. 

A veces los negocios salen así de fácil. Eso sí, hay que estar preparado para ver y saber aprovechar la oportunidad.

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    17 de marzo de 2021. Tania MTom

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