Cómo crear tu discurso para dar la mejor masterclass

Cómo crear tu discurso para dar la mejor masterclass

Crear un discurso no es una habilidad que sirva solo a quienes dan masterclass online, charlas en eventos o presentaciones en público. Cuando creas contenido, más importante que lo que elijas contar en cada momento, es la forma en que decides contarlo. El cómo. El enfoque que escoges. 

De ese enfoque y de cómo expongas cada idea sin desviarte del mensaje que quieres que sea recordado, dependerá el éxito o el fracaso de tu exposición. Sea un vídeo, un post, una presentación en público o en una reunión de trabajo, y por supuesto, una masterclass con la que quieras dar a conocer el valor de lo que haces y vendes.

Si quieres elegir bien tus enfoques y aprenderlo de la forma más fácil y eficaz, sigue leyendo.

Preparar una masterclass o un taller 

Aquí te comparto el paso a paso, y qué errores debes evitar, para que sepas enfocar bien cada contenido que quieras crear, y especialmente si quieres preparar una masterclass o un taller.

Es muy posible que sin saber cuál es la mejor forma de crear un discurso para que transmita confianza y sea recordado, tiendas a improvisar, sin tener claro de qué manera empezar mejor y a seguir un orden que despierte interés.

La estructura que voy a darte te servirá para preparar una presentación, un discurso o una formación. Es la estructura que siguen las noticias, la propia del storytelling. Que no es más, ni menos, que saber contar una historia.

Lo primero, y lo más importante antes de crear cualquier mensaje, te pregunto:

¿Prepararías igual un discurso si vas a darlo a un grupo de niños o al jurado de una universidad? 

¿Y contarías lo mismo a quien podría ser tu cliente, pero todavía no te conoce de nada, que a quien ya es tu cliente?

A quién le hablas puede cambiar por completo tu discurso

Es imprescindible que desde el principio tengas presente a qué público te diriges. Para adaptar el mensaje y el lenguaje, y no hacer cosas como, por ejemplo, meter muchos tecnicismos que nadie va a entender, a menos que estés hablando a una audiencia muy especializada.

Teniendo eso en cuenta desde el principio, la estructura que más te va a ayudar y que te recomiendo seguir porque capta la atención tanto de forma hablada como escrita, no es forzada y entretiene, es la pirámide invertida. En una noticia es exactamente así:

piramide invertida de las noticias

 

 

¿Qué cambia si lo que vas a preparar, en lugar de una noticia, es una presentación o un discurso?

Fíjate que después del título pasamos directamente a las que llaman las 6 Ws del periodismo (por las siglas en inglés): Qué, Quién, Cómo, Cuándo, Dónde, Por qué.

¿Y esto en qué se traduce para empezar tu discurso con buen pie?

La bienvenida: no cometas el error de empezar hablando de ti

El error nº1 en la primera parte de un discurso es confundir la bienvenida con una autopresentación.

La bienvenida con la que se empieza una charla, presentación, o cualquier discurso no tiene que ser una presentación de quien habla. “Soy fulanito y estoy aquí porque…bla bla…

Eso no va a llamar la atención para que te sigan escuchando. A menos que por tu fama seas tú mismo el centro de interés, a lo estrella del rock, mejor descarta empezar hablando de ti.

El principio debe ser el QUÉ. Empieza con una anécdota, una pregunta o una cita memorable que desde el principio ponga en contacto al público con el tema del que vas a hablar. Es decir, que te sirva para introducir el QUÉ. 

Igual que una noticia empieza hablando de lo que ha pasado. Si vas a buscar titulares en los medios, o te detienes a escuchar cómo empiezan las noticias, verás que van directos al grano. Cuentan el QUÉ, y a partir de ahí van desgranando detalles: Quién, Cómo, Cuándo, Dónde, Por qué.

Desde lo más destacado hasta lo que te ayuda a concluir.

Con esta guía no fallas en una estructura adecuada al elaborar un guión.

El contexto es donde está el sentido

La razón es que así le estás dando contexto a lo que presentas. Y es en el contexto donde está el sentido. Es el contexto lo que las personas van a recordar.

Por eso no es tan importante lo que cuentas sino cómo lo cuentas.

Para crear una historia que quiera ser escuchada, que entretenga y merezca ser recordada, es necesario crear un contexto. Y eso se hace metiendo lo que quieres contar dentro de un CÓMO, CUÁNDO, DÓNDE Y PORQUÉ.

La similitud entre contar una historia para que sea recordada (como se hace en marketing de contenidos) y crear piezas informativas, no está solo en seguir la estructura de la pirámide invertida. También es similar el proceso anterior de completar la información con datos, anécdotas o metáforas.

Antes de armar tu historia, hay un trabajo previo para reunir toda la información que servirá para dar credibilidad a lo que cuentas, y también para que quien escuche la historia vaya creando una imagen en su mente de lo que está escuchando. 

Esto es imprescindible para que pueda ser recordado, por eso saber dar un buen contexto se utiliza tanto en periodismo como en storytelling aplicado al marketing de contenidos, y en copywriting para crear mensajes de venta. 

Es dentro de ese storytelling donde se enmarcan los dolores, deseos, dudas de los potenciales clientes. 

Cómo empezar y cómo acabar bien el discurso

Especialmente cuando se trata de hacer una presentación, para que el público recuerde lo que tú quieres que sea recordado, es muy importante el inicio y el cierre. 

Empieza con el QUÉ de una manera que despierte interés (como te decía es muy útil usar una anécdota, cita o metáfora que sirva de introducción a tu QUÉ) para despertar una primera buena impresión. 

El inicio es lo más importante. Y acabar de forma memorable es lo siguiente más importante. 

Usar una cita o una anécdota sirve tanto para empezar como para cerrar una presentación. Puede ser la misma al inicio y al cierre, o estar muy relacionada. 

Esta que te propongo a continuación es una forma eficaz de reforzar el mensaje que quieras dejar claro con tu charla:

Empieza con una anécdota, desarrolla cómo te marcó, los aprendizajes que te ha dado, le das contexto… Y para cerrar, vuelve a esa anécdota y destaca la conclusión más importante que aprendiste gracias a ella. 

Es decir, recapitula antes de cerrar. Cada vez que expliques algo, recuerda el punto de partida antes de dar conclusiones o terminar. 

Resume lo dicho con mensajes clave, cortos y directos para terminar. 

Puedes empezar con una frase memorable y volver a ella con el cierre de tu presentación. De esa manera quedará muy claro lo que quieres transmitir, y podrá ser recordado de forma sencilla.

La fórmula completa para transmitir confianza

Esta información ampliada, y todo lo que necesitas para crear tus discursos y más contenidos con seguridad, lo comparto en mi libro La fórmula completa de la confianza: los 8 grandes errores y cómo evitarlos para transmitir confianza en cada conversación.

  • Qué buscamos hacer sentir a los demás cuando queremos que confíen en nosotros o en nuestros métodos.
  • Qué perciben otras personas al decidir si confiar o no.
  • Qué debemos cuidar de nuestra comunicación para transmitir con la máxima eficacia posible lo que queremos que sea recordado. 

En el libro respondo a esas cuestiones a partir de cada requisito que incluyo en la fórmula de la confianza. Para que tú sientas más confianza en ti, y desde ahí sepas transmitirla.

Te invito a replantearte el significado de valores como la honestidad, la seguridad o la empatía. Comparto también reflexiones sobre el permiso que nos damos para ser nosotros mismos, y lo que a mí me sirve y es muy liberador para que la creación de contenidos frente a la cámara deje de ser motivo de autojuicio y frustración.

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17 de marzo de 2023. Tania MTom

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